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Sito vetrina o sito che converte: le differenze
· 2 min di lettura · Creativoo
Molti siti sono belli e non producono nulla. Spesso il problema non è il design: è che nessuno ha deciso cosa il sito deve far fare a chi arriva. È la differenza tra un sito vetrina e un sito orientato alla conversione.
Il sito vetrina
Presenta l'azienda: chi è, cosa fa, dove si trova. Va bene quando il sito serve soprattutto da biglietto da visita, e i clienti arrivano per altre vie. Il rischio è che diventi un opuscolo online, aggiornato di rado e privo di un percorso.
Il sito orientato alla conversione
Parte da un obiettivo, per esempio far richiedere una call, un preventivo o un acquisto, e costruisce ogni pagina per portare lì chi arriva. Cambia il modo di lavorare:
- Messaggio: ogni pagina risponde a una domanda precisa di un pubblico preciso.
- Percorso: dalla pagina d'ingresso all'azione ci sono pochi passaggi, chiari.
- Prove: casi, referenze e dettagli concreti, invece di slogan.
- Misurazione: si traccia cosa fanno i visitatori, per migliorare.
Come capire a che punto sei
Poche domande bastano:
- Sai dire quale azione deve compiere un visitatore su ogni pagina importante?
- Sai quanti contatti utili arrivano dal sito ogni mese, e da dove?
- Se togli una pagina, sai cosa perdi?
- Il sito si adatta bene a smartphone e si carica rapidamente?
Se rispondi "non so" a più di una, il sito è con ogni probabilità una vetrina, anche se si presenta come altro.
Landing page: un caso particolare
Una landing page è una pagina costruita per un solo obiettivo e per un solo pubblico, di solito collegata a una campagna. Funziona perché toglie distrazioni: niente menu enormi, un solo invito all'azione. Ha senso soprattutto quando c'è traffico a pagamento da accogliere; ne parliamo nella pagina sul performance advertising.
Quando serve un prodotto su misura
Un template va bene finché i requisiti rientrano nel modello. Quando servono funzioni specifiche, come un negozio con regole proprie, una piattaforma di formazione o una web app, i compromessi di un modello standard possono costare più dello sviluppo. Lo valutiamo caso per caso: trovi i dettagli nella pagina sui prodotti digitali su misura, e un esempio concreto nel caso di Sala Podcast Roma, un sito con pacchetti, prenotazioni e pagamenti.